Host: TokenDance Marketing 菇亮

Guest: X WINNER 发起人 David

文稿整理：Graeme

在 Web3, David 有多重身份：他是 X WINNER 全链上交互的去中心化游戏平台的发起人，是 Xlabs 协议层交互的轻游戏研发机构的创始人，也是 3525labs 基于 ERC3525 标准的投资孵化机构的发起人。

6 月 13 日晚 21:00，TokenDance 特邀 David 来到 DeHero 栏目，讲述他的人物故事。以下是当晚 space 的精彩内容回顾：

他说 web3 行业中总会出现有很大的误区，把做用户误以为做社区以及误以为做社区就是做用户，殊不知用户是从需求和场景出发，而社区成员是从愿景和共识出发。

他说中国的创业者大多都是因为看见而相信，西方的创业者大多都是因为相信而看见；中国创业者注重运营之光，而西方创业者注重增长黑客，中西方两种不同的创业方法不矛盾，是不同阶段的策略。

他说好的社区它是有生命力的，它是可以自组织，可以自愈，可以自运转的。所以我特别崇尚这种从社区中来到社区中去，然后公开透明的这种原则，一定要建设这种去中心化的的 DAO 组织。

他还说创业不止是谋事的过程，而且创业还要谋人还要谋局。融资不单单是融来的钱、融智慧，融共识、融市场、融渠道、融资源、融背书、融关系、融信心、融认知，融人才等等……

01 关于创业和融资

TokenDance:

中国创业者注重运营之光，而西方创业者注重增长黑客。所以这两种不同的创业方法对商业成功有何影响？哪一种更适合当前的商业环境？

David:

我认为这是不冲突的，是不同阶段的策略。

中国创业者大多是技艺思维，基于现象总结经验，从具象到抽象，比如中医，前提是经验。西方创业者大多是哲科思维，基于逻辑推演形成理论，从抽象到抽象，比如科学，前提是第一性原理。所以中国的创业者大多都是因为看见而相信，西方的创业者大多都是因为相信而看见。所以，一个是归纳法，另一个是演绎法。在上商业的表现也就不一样。以交易所领域为例：中国创业者讲究运营之光，CEX 华人创业者拼运营拼效率拼打仗实现市场占有率。西方创业者讲究增长黑客，DEX 西方创业者靠技术的颠覆式创新实现爆发式增长。中国创业者注重运营之光，而西方创业者注重增长黑客。

包括在整个区块链领域，华人就两个强项，拼运营的交易领域，拼 made in China 的矿机领域，其他领域大多也是没有逃脱我们的思维的牢，copy copy copy，当然这样确实效率高速度快，抄过来拼运营就好了。说个题外话，我们在公链、协议、标准等基础设施上的创新还是比较少的，但是入口级的产品还是领先的，比如行情、钱包、交易所。

虽然有很多创业者也知道这些思维的问题，同时极力规避，但是说实话基因问题难规避，另外还受环境影响的牵制，比如：中国的投资人大多数最后都会问你怎么挣钱怎么变现，少有人问创业者要解决多大的问题，通过什么创新的方式解决。其实，挣钱这东西是你解决问题产生价值时给的正反馈，你解决的问题越大产生的价值越大给你的商业回报也越大。大多数人追求确定性，但事实是确定性越强的东西，想象空间越小。

所以做一家使命愿景驱动的公司，从使命愿景出发是不会轻易迷失的，是有感染力的，是做正确的事而不是把事做正确，是方向永远清晰的，是可以吸引优秀人才的，挣钱是自然而然的结果，是享受的 舒服的 激情的。

TokenDance:

您曾提到，“创业融资涉及到不仅仅是融钱，还有融人、融事、融共识等。” 你认为在融资过程中，如何平衡不同资源要素的融入，并保持业务的高速增长？

David:

我在回答你这个问题之前，我先来说一下为什么我这么重视社区？

我说的社区可不是社群。我觉得以太坊就是一种有生命力的有机体，它的自愈能力非常强。每当以太坊觉得有问题出现的时候，就有人去提出来解决方案，并解决了问题还挣到了钱。

我估计现在核心研发的基金会也就百十来人，然而却支撑起万亿级的市值，这个完全是吊打 Web2 的，不管是从组织形态还是从生产效率，都是吊打 Web2 的。其实这应该给 Web2 创业的人带来一些思考，就是社区都是乌合之众吗，这一定不是的，群体也会涌现智慧的，蚂蚁的协作不也是群体涌现智慧吗？

我认为好的社区它是有生命力的，它是可以自组织，可以自愈，可以自运转的。所以我特别崇尚这种从社区中来到社区中去，然后公开透明的这种原则，一定要建设这种去中心化的的 DAO 组织。

所以如果想让一个项目不作恶，我觉得去中心化的组织和人性的机制约束以及不留作恶空间一定是前提。包括我们对 X WINNER 的要求，你不要说你们有多高尚，不要说你们初心怎么想，绝对的权力就产生绝对的腐败。人心是流变的，人性是不变的，所以一定要保持社区的去中心化以及公开透明。

那我现在拉回来讲这个创业融资这事，我认为如果是一个发币的项目，它对创业者的要求是非常高的，你既是一个创业公司的 CEO，又是个上市公司的董事长，你既得有懂产品开发的逻辑，又得懂上市公司的那套，比如投资人关系、市值管理、组织建设等，你这套也得懂。

所以第二个问题就是让融资这件事情一定要贯穿你的全流程，不要补短板，不需要补短板，为什么呢？因为人补不完、学不完，所以靠融资来解决这个问题。但融资不是表象的钱，融资的是资源，因为背后资金是有属性的，他融资不单单是融来的钱、融智慧，融共识、融市场、融渠道、融资源、融背书、融关系、融信心、融认知，融人才等等。所以它其实是公司在不同阶段使用不同的策略来配置不同的资源要素，以实现并保持业务的高速增长。

但是这里面核心的要点来了，就是融资，如果你按照这个逻辑去融资的话，你要讲的故事模型是愿景使命初衷。如果讲回报率、利润率， 那没啥想象空间。乔布斯讲的一句话就是永远卖愿景，别卖产品。因为愿景和使命的天花板是相对比较高的，短时间你够不着，大家愿意去为了伟大的愿景去买单，成了想象空间也是巨大的。

你如果说我这个东西能挣多少钱，那个东西能挣多少钱，大家没啥兴趣，因为确定的东西没有太多的想象力，所以一定是讲愿景，讲使命，但是不要光空讲，还要讲实现这个愿景的方式和方法以及实现路径。如果要有一些创新那就更好。所以厉害的投资人，牛逼的投资人，我也觉得他们一定会喜欢投想象空间大的项目，而不是投一些有确定性的，因为确定性的东西大概率没有太大的想象空间。所以这就是关于创业融资的一些思考。

再分享一点，在你融资的时候，尤其是在熊市的时候特别重要，不要上来就是 to VC，而且如果你想建设一个好的项目，富有生命力的项目，也不要上来就 to VC，因为如果我们是投资人，我们想一件事情，我们从投资人的角度出发，投资最重要的一件事情不是挣多少钱，他拿的也是 LP 的钱，他基金也都是 LP 的钱，所以它最重要的是规避风险。如果你的项目太早，而且咱又不是什么行业大牛，投资人的风险也是比较大的，所以你想想，他拿的都是 LP 的钱，回报率太低也不好看，也会影响它的排名和业绩的。如果项目足够牛逼，足够创新，然后技术也足够牛，也不是不可以。

所以我认为早期的项目还是去社区或身边人募资好，创业的时候最好从社区里面出来，就是先做个小社区，做共识，然后大家认可你，一人给掏个 1 万美金，2 万美金也是比较合适的。其次还有一件事情是啥呢？那就是不能冲动，我有个想法觉得挺好，我就去干了。

原先 18 年的时候写过一个东西，我讲创业是什么，创业就是没事找事，突然你觉得有一个创意贼牛贼有空间需求巨大，然后你觉得别人干不了，你上来干肯定能干得好，你能比别人干得更好，但它其实现实中不是那样的，所以不能脑袋瓜一热拍脑袋就干了。如果你突然有了一个很好的创意想法，千万不要立刻就上手干，会走很多弯路。一定要问自己到底通过什么方式，为什么样的人，解决了什么问题，产生了什么价值。

因为创业是一个系统，就是这个系统里面有很多的小系统。还比如说整个的商业模式是一个大的系统，但是在这个商业系统里面还有你的产品也是一个系统，你的技术也是一个系统，你的美术系统，你的运营系统，而且这些系统都是有标准的，这个都有大牛也输出了方法论的。而我们创业需要做情的时候，需要每个环节去试测，需要都去跑一遍，而且每一个小系统我们还都得搞好，所以它不是单纯的只有想法，有好产品，有一些创新就可以的。

这些东西都是谋事的过程，而且创业还要谋人还要谋局，所以它不是你把每件事或某一个点做好就可以了的，它需要你面面俱到，所以创业需要很多人来补你的短板，这个过程中对创始人的要求或者对发起团队的要求是比较高的一件事情，就是你脑子里面必须没有困难。

我个人认为事情不能用二元来分，要用太极图的思维来分，困难是容易的开始，容易是困难的开始。大概这么个逻辑，当你遇到困难了，你知道，这是我做成事的必经之路，而不是说完了还得这样还得那样，太难了，然后就放弃了。其实困难和容易是一体的。

其实为什么说创业都是九死一生呢？因为它中间过程中会面临无数的困难，它是一个系统，然后每个小系统都衔接运转起来，然后来支撑大的系统来运转。而且每个小系统又不是独立存在的，你的技术系统也可能支撑你的产品逻辑，也可能支持你的运营逻辑，也可能支持你的市场逻辑，这个东西它不是单独存在的。要不然你就像西方一样，研发阶段有研发级的 CEO，市场阶段有市场级的 CEO，国际化阶段有国际化的 CEO，公司每个阶段分工明确，但中国人大概率就一个人走到最后，所以他对人的要求还是比较高的。

02 关于社区

TokenDance:

您一直在强调社区的重要性，并说做社区不是做用户，可以详细讲讲吗？

David:

首先明确从项目诞生开始就要建设一个去中心化的组织，因为一个真正的去中心化组织是有生命力的有机体，是可以自组织和自运转的。当然前提你有梦想的，你是来做事的，不是来割韭菜的，有功成不必在我但是功成有我的心态。社区建设流程如下：

传播使命愿景：用伟大的使命愿景去吸引志同道合的人以及专业的牛人，使命愿景越大越能吸引的人越优秀。

明确目标计划：通过什么样的方式建设什么样的工具去实现使命愿景，目标越明确计划越清晰给人的信心越足。不同阶段有不同的目标计划。

指明行动路径：告诉社区成员目标计划他们如何参与，参与的方式和路径是什么，他们的行动路径越清晰执行效率越高。不同阶段社区成员的行动路径不同

说明激励措施：每个成员都需要知道我参与贡献了我能得到什么好处，激励力度越大他们参与的程度越高。形式可以是未来可等值兑换为代币的积分，不同阶段激励方向不同，

即时正反馈系统：每个成员的贡献都有需要给予即时的正反馈，形式不限于精神的 物理的 长远的 眼前的，必须让成员的贡献获得成就感，长久下去才能在社区获得参与感和归属感，增加其沉默成本。

建设影响力节点：尽自己最大的努力吸引足够多的人加入，形成影响力节点的基数，让他们去帮助项目进行布道传播裂变，再次影响更多的人加入社区。当然这里也要有激励。

做社区不是做用户，做社区是吸引志同道合的人形成共识，然后共同去实现使命愿景 目标，这里重点要讲的是未来要去的远方。做用户是宣传产品在什么场景下为用户解决了什么问题实现了什么样的体验，这里要讲的是体验多么好，价值多么大，需求多么强。

另外，社区永远是要持续建设的，只是不同阶段的运营策略不同，但是一定也是重中之重，未来上所交易所要看，未来融资投资人也会看。

03 关于个人和项目

TokenDance:

您 Twitter 账号中采用乔布斯画像作为头像，所以您也是乔布斯的信徒吗？乔布斯的哪些观点对您目前在做的项目发挥着重要影响？

David:

全面信徒谈不上，但是他是我在做科技创业方面的一个偶像。我前两天有一段话，说所有的宗教都是通向高维世界的工具。单纯在产品这个方面，我觉得乔布斯是天花板。说到他对我有哪些影响，我觉得可以通过以下四个维度展开：

简洁极致，把每个产品都当作品去呈现，且让用户无需太高学习教育成本，上手就能使用，让产品极致简单，比如我们的产品都是不需要去深度教育用户的，两个按钮就可以完成基本交互，十分简单，同时玩游戏还能获得万倍股份。

愿景驱动，永远方向清晰，不论牛熊，行业周期如何变化，没有投机心态所以不迷茫，永远围绕要解决的终极问题出发，比如我们的 X WINNER 的使命将所有 Web2 游戏迁移到 Web3，让玩家玩游戏赚钱成为游戏化的就业方式。

长期主义，相信把每一个当下的事情做到极致下一步的美好自然呈现，所以团队延迟满足感专注做原生的 Web3 游戏，不去盲目跟风，坚持慢就是快。

创新驱动，创造熟悉的惊喜。比如 Ipod 音乐还能这样听，比如 X WINNER 游戏还能这样玩。比如我们的游戏，原先 Web2 玩游戏花钱，现在 Web3 玩游戏挣钱，而我们让玩游戏赚钱成为确定性的事件，是通过数学模型，而不是虚假的预期。

TokenDance:

在 6 月 9 号 Twitter 账号置顶帖中，阐述了 XWIINER 的缘起，所以 XWINNER 平台的创始人们是如何相识并决定合作创建这个项目的？为什么会从 Web3 游戏的角度切入开启新项目？为什么一定是小游戏？

David：

为什么会从 Web3 游戏的角度切入开启新项目？我认为世界经济目前没有新的增长点，可能很长时间是零和博弈。一类观点，人类向外发展移民火星，另一类观点，人类向内发展虚拟世界，另外 AI 的出现将替代大量的劳动力，世界上会产生很多无用之人。

我们觉得当下向内发展比较适合，如果再造一个平行的虚拟世界，有可能是再造一个新的经济增量，无用之人也有地方安置，世界也会进入非零和博弈。而虚拟世界首先要解决的是信任问题，通过区块链技术天然让陌生的关系协作无需信任。并且我们认为虚拟世界肯定是游戏化方式构建的新世界，所以我们切入了 Web3 游戏。

那为什么叫 Web3 游戏而不是元宇宙游戏呢，因为未来虚拟世界的入口到底是什么不好判断，比如：脑机接口、AR、VR、MR 等等，我们不知道。但是我们知道拥抱变化 All in 不变，这些技术本质上是新的承载方式，Web3 本质改变的是生产关系，所以我们做无需信任的 Web3 原生游戏，新技术新入口来了我们拥抱就好了。

那为什么不叫 GameFi 呢，Web2 信息互联网到 Web3 价值互联网本来就是一切货币化一切金融化的，否则激励模型怎么设计？否则去中心化的组织怎么建设？金融货币这本来就是必备要素，但更应该强调的要素是全链和去中心化，否则就算你是 GameFi，我要怎么信任你呢？所以我们更喜欢叫链游，去中心化和完全 100% 上链更是我们追求的东西。

那为什么一定是小游戏呢？项目缘起于 2022 年 6 月我的朋友们从世界各地来和我相聚，讨论 Web3 创业的话题，讨论什么样的完全去中心化链上游戏可以让更多的 Web2 用户进入 Web3？

由此我们得出结论：首先，因为基础设施还不够成熟，支撑不了应用的大规模上链，所以产品的链上交互不能太复杂。其次应用一定要让用户的使用门槛降到最低，不能因为学习成本和使用成本让用户望而却步。再其次产品要极致的去中心化，玩法足够简单，体验足够方便，并且要建立高频正反馈的系统。最后通过成瘾性的玩法，即时的激励机制和自增长的模式，才能够让用户在产品上持续留存和裂变。

我们寻找能够满足这些要求并且让用户感觉熟悉的产品，最终达成的共识是小游戏。首先小游戏对网络环境要求不高，其次小游戏玩法简单上手快，再其次小游戏可以实现完全上链，最后，小游戏学习成本很低。

同时我们认为由 Web2 的信息互联网过渡到 Web3 的价值互联网，一切货币化，一切金融化 一切 token 化，因为具备了金融属性小游戏也不在小，将会是一个全新的产业。

于是，一个本着与全球游戏玩家共同建设的去中心化的小游戏平台 — X WINNER 诞生了，其使命是建设一个让玩家游戏即可赚钱的 Web3 游戏平台，其愿景是将所有 Web2 游戏迁移到 Web3。

TokenDance:

XWINNER 的使命是建设一个让玩家游戏即可赚钱的 Web3 游戏平台，能详细介绍一下这个愿景的实现方式和对游戏玩家、游戏运营商以及游戏开发者的影响吗？以及平台在其中发挥的作用？

David:

X WINNER 希望通过治理模式的设计、激励制度的设计、运作模式的设计、分发机制的设计、平台架构的设计，建设成为一个让游戏玩家、游戏运营商、游戏开发者可以有效自运转的生态系统。

游戏开发者可以将新开发的游戏在平台进行投票上架，所有持币玩家通过投票选择上架游戏，同时游戏开发者获得 DAO 的收入奖励。游戏开发者只需要专注游戏的研发设计而推广将由游戏运营商去执行。

游戏运营商可以组建本地化的游戏社区，根据所在国家的不同文化选择合适的游戏运营，并获得游戏的流水分红和挖矿激励。游戏运营商只需要建设和维护好本地社区，将会源源不断的有游戏开发者为其提供新游戏供其运营。

游戏玩家可以根据自己的喜好选择所在国家游戏运营商提供的游戏进行娱乐，且还可以在游戏的时候获得确定的收入。让游戏赚钱成为确定事实，而不是制造的虚假预期。

所以我们的经济模型设计，首先激励游戏运营商组建社区推广游戏，其次激励游戏开发者在平台上架新游戏，最后是激励玩家进行游戏、复购、分享。游戏运营商通过挖矿释放代币，平台通过协议收入回购代币，游戏场景消耗代币，平台回购的代币将用于激励用户游戏复购与分享，以及游戏开发者上架新游戏。

当我们向市场推广并收到游戏开发者的游戏时，发现几乎都是披着游戏外衣的旁氏骗局，而且毫无创新可言，就是传统游戏和区块链生拉硬凑，根本没有原生的 Web3 游戏，很多玩家已经被这类 GameFi 弄的伤痕累累，在沟通了 20 多个产品后我们发现了一些本质原因，就是现在大部分 GameFi 都是在现成的游戏产品改善，游戏逻辑和玩法不变，修改优化美术，加入经济模型，引入区块链技术将资产上链，业务场景在 Web2，游戏资产在 Web3。还有一个巨大的问题就是把用户当社区成员，错把做用户误以为做社区以及误以为做社区就是做用户，殊不知用户是从需求和场景出发，而社区成员是从愿景和共识出发。

TokenDance:

X WINNER 平台既然是游戏平台，为什么还要做游戏研发的事呢？

David:

当我们看到 Web3 游戏缺乏创新都是生搬硬套，几乎没有原生的 Web3 游戏时，使命感驱使着我们进入了游戏研发，去探索原生 Web3 游戏研发方法。说实话，这条路并不容易，幸运类游戏、过关类游戏、养成类游戏、益智类游戏、棋牌类游戏、策略类游戏、动作类游戏、休闲类游戏、装扮类游戏、AI 剧情类游戏，我们像过关一样关关难过关关过，终于在 2023 年 3 月我们的第一款幸运类原生 Web3 游戏模型研发成功。

使得建设让玩家游戏即可赚钱的 Web3 游戏平台的使命再进一步，让玩家玩游戏赚钱成为确定事实。我们在这款游戏模型中使用了以太坊 ERC-3525 标准，所以将它称之为 3525 幸运类游戏模型。

3525 是一个游戏模型，它可以在幸运类游戏实现一套合约、一组算法支持不同游戏的不同玩法，同时玩法和资金不会分流，同时共享一个资金池。比如：它的前端可以是彩票机、大转盘、老虎机、一元夺宝、拆盲盒、抓娃娃机、九宫格、跳一跳、愤怒的小鸟、弹珠机等数十款游戏的不同形态展现，但是它们的底层都是一套合约，一个资金池，同一算法。大大降低了游戏的研发成本并提高了研发效率。

同时此类游戏得益于斐波那契数列和 SFT 的应用，产品实现了一下几个亮点：玩游戏，得股份，翻万倍，只增不降，可 opensea 期权溢价出售，也可以随时提现，返奖率 65%，百万大奖，2USDT 门槛，VRF 真随机，完全上链。

TokenDance:

帖子中提到这个模型还是一种新的消费方式，能够让用户在消费时实时获得返利和分红，能详细介绍一下这种消费方式的运作机制吗？

David:

3525 游戏模型也是一种新的消费方式，当用户在消费的时候，除了所购买物品即时给反馈结果以外，还可以进行消费时的实时返利以及未来的实时分红。比如：算命、抽签、Mint、NFT 道具购买等均可以适用，如当用户 Mint 完一个 NFT 除了给用户反馈一个 NFT，还会立刻给用户进行返利，同时以后 Mint 出去的 NFT 也会给用户分红，这是一种刺激用户分享的返利消费方式。

3525 也是一种新游戏化的无感锁仓方式，比如奖金池子注入 100 万 USDT，玩家游戏门槛 2USDT，每游戏一次 65% 进入奖金池返奖，2% 进入特别奖池返奖，20% 进入股权池进行分红，5% 进入分享池进行分红，8% 进入运维池然后进行代币回购销毁。至少有 35% 进行了锁仓。对于没有消耗场景的新代币是非常好的游戏化无感锁仓方式。比如所有的热点代币和 MEME 代币：XEN PEPE Babydoge Floki Shiba People 等等。

同时，3525 模型为了解决自增长问题，设计了用户持续分享的激励模式，实现首个复杂关系大规模低成本上链的问题。只要用户邀请朋友参与游戏即可获得流水分红，游戏运营商的利益分配也在整个游戏交互流程完成了分配。

至此，平台只需要将每一类的 Web3 原生游戏模型开放给开发者，然后激励开发者去设计游戏玩法，去设计美术风格，最终和前端交互即可，真正意义上实现每一类游戏的无限拓展，一切都是基于 ERC-3525 的平台架构。

TokenDance:

游戏的研发逻辑和 Web2 有什么区别吗？

David:

我们必须承认得原生的 Web3 游戏和传统 Web2 游戏研发流程和研发逻辑是有区别的。比如：开发一个 Web2 的大制作游戏首先要构建一个宏大的世界观背景，再去构建一个社会系统、个人角色系统、商业系统、游戏玩法系统、剧情系统、任务系统、成长系统、生存能力系统、工具装备系统、美术风格系统等等异常庞大和复杂，目前的 Web3 基础设施完全无法支撑。而 Web2 的小游戏开发优先考虑的是游戏体验比如：小而美、即点即玩、轻量化、社交化、竞技化等，因为商业模式是靠流量变现，所以追求极致的体验和有粘性的创新玩法确实更为重要。而 Web3 小游戏优先考虑的是金融模型，其次是完全上链以及去中心化，最后再考虑把体验做到极致，比如我们的研发逻辑：

必须实现完全链上交互。

必须保证完全去中心化。

必须明确代币是维护系统自运转的治理工具和激励工具。

设计时就要考虑游戏本身就具备盈利能力而不是靠代币盈利。

首先设定所研发游戏的场景类别。

提炼游戏资产的生产和分配要素。

将要素进行金融工程设计。

再将金融模型抽象成数学公式进行数学建模。

数学建模完毕以后进行数值系统的大规模演算。

确认数学模型成立基于要素进行智能合约的开发。

根据智能合约结合游戏场景设计游戏玩法和美术风格。

游戏形态根据玩家喜欢的美术风格和游戏玩法展示上架。

TokenDance：

作为 X WINNER 的发起人，对未来发展有何规划和期望？如何看待 Web3 游戏行业的前景？

David:

追求 100% 的去中心化治理，希望它不是某一个人的王国，也不是某个资本的屠宰场。我们认为一个好的项目，它是从社区里面生长出来的，社区是一个有机体，它是有生命力的，它是一个可以自组织自迭代的状态。所以追求这种 100% 的去中心化治理是我们下一步要做的一件事情。包括我既是投资人也是发起人，然后我退出了。让更牛逼的人上来做 CEO。我认为这个事情从我的想法里面就是一切不为我所有，但一切为我所用就好，而且功成也不必在我，功成有我就好。

未来它是一个可以自组织和自运转的有机体，可以自下而上的推动组织健康发展。今天她迈出了去中心化治理的第一步，将 5% 的代币用于初期社区建设的空投，未来 DAO 还有 25% 的代币用于激励社区的建设者和平台的发展，只为努力实现完全的去中心化治理。这个可能大家没概念，要知道代币的 60% 是完全挖矿给到运营商的。剩下的给 VC，解决一些背书的问题，品牌的问题。还有一件事情，团队锁仓，锁了十年。每年释放 1%，为什么有这个底气呢？是因为我们产品层面就具备盈利能力，而不是完全靠代币，不需要靠代币去砸盘获利，因为产品本身就有盈利机制。

我觉得我们更享受把事做成功，而不是单纯地享受得到利润的过程，始终围绕使命和愿景出发，这是很重要的一点。所以我们觉得建设一个去中心化的力量就是集众人之力，一起来把这件事情做成，而不是我们去设计，也不是那种机械的控制，而是一起去成长，然后接受失控、不完美、质疑的状态，然后在这种不确定中不完美中去成长，在不确定中受益，在不完美中成长。相信 Web3 游戏行业会有光明的未来。

04 关于投资

TokenDance:

作为普通投资者，我们如何了解和分析庄家的思维模式和操盘逻辑？如何更好地了解庄家的操盘逻辑？

David:

炒币炒股其实差不太多，首先你要知道庄家怎么想的？

无散户买入时希望散户追高买入然后庄家边拉边出货。

散户买入后震荡洗盘把散户的筹码洗出去。

散户筹码洗出去以后开始吸筹增加控盘度。

横盘期间就准备新的叙事和利好为下一个波段做准备

知道庄家的大概操盘逻辑后散户应该怎么操作？

熊市或者大跌买入（这时庄家砸盘），然后等着大涨卖出（这时庄家拉盘）。

牛市或者大涨卖出（这时庄家拉盘），然后等着大跌买入（这时庄家砸盘）。

挣一个大周期的钱，顺势而为逆势而上，敬畏规律。

判断买入和卖出的信号，买在无人问津时，卖在人声鼎沸时。

那应该如何选择投资的项目呢？

永远投资每个赛道的龙头，好的东西永远不贵。

永远选择有大机构加持的项目，与顶级精英同行。

永远选择极致去中心化的全上链项目

如果在坚守好以下几条纪律胜率肯定 99%+：

不要贪婪想着立刻暴富。

不要用全部资金押注一个项目。

不要信新闻，99% 都是无效信息。

不要信权威，99% 都是另有所图。

不要被币价 K 线影响情绪或者害怕错过，大趋势只产生在 1% 的时间。

不要被 fomo，没有流动性的浮盈毫无意义。

不要被什么高深的理论迷惑，尊重常识就好。

一定要尊重常识的力量，大道都是至简的，不需要相信任何东西，只要遵循自然规律就好，比如：大涨是大跌的开始，大跌是大涨的结束，大跌是大涨的开始，大涨是大跌的结束。这就是道，就是规律，顺势而为即可。同时切记永远不挣最后最后一个铜板，保持足够的安全边际。

拓展阅读

1、Web3 创业融资的方法：从社区中来到社区中去：

https://mp.weixin.qq.com/s/IigJR_UuFtGXRxyNsx_Z9Q

2、关于 Web3 东西方创业者底层差异的一些思考

https://twitter.com/XWINNERCN/status/1661633474363797505?s=20

3、普通人投资加密货币的成功方法论——尊重常识

https://twitter.com/XWINNERCN/status/1663949152747925504?s=20

4、Builder 邀请函

https://twitter.com/XWINNERCN/status/1667153953300295685?s=20

注：以上内容不构成投资建议

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