在熊市探索破局之路。

撰文：Web3 市场研究院

整个加密货币行业如今像是一潭死水，尽管间或会有一些炙手可热的应用冒头，但在 2018 年的 DeFi Summer 亦或是 2021 年的 NFT、GameFi 热潮时多个项目争相崭露头角、竞相争夺风头的景象早已经成为了过去。

然而在这种情绪低迷，用户沉寂的熊市中，仍然有一些项目能够激起水花，那么它们究竟是如何做到的呢？

营销之道：7Ps 理论

从营销的角度来看，成功推出一款产品需要综合考虑七要素：Product、Price、Promotion、Place、People、Process、Physical Evidence，这就是全面营销模型：7Ps。

具体而言，前面 4 个要素侧重于对早期营销对产品的关注上面，是产品营销的基础；而后面 3 个要素更侧重于后期的服务营销，对除了产品之外的服务关注上，是服务营销的基础。

本文将以产品营销为出发点，探究在熊市中备受瞩目的项目是如何成功点燃市场的热情，激发用户的兴趣。

Product：让用户看到价值和潜在收益的 Friend.tech

在市场陷入深熊情绪的时候，8 月 10 号，Friend Tech 带着亮眼的成绩进入了市场。截止笔者撰稿，friend.tech 交易量超过 5 万枚 ETH。

friend.tech 是通过什么方式引起别人注意的：

一方面，对于社交平台红人来说，许多粉丝都希望与其对话，但通过主流的平台 Twitter, Facebook 等，鲜少能得到回应；friend.tech 洞察到了这一点，邀请 KOL 入驻平台，提供与 KOL 对话的机会来吸引用户；并且入驻的 KOL 为了增加影响力，也会不留余力地宣传自己的账号。

另一方面，从社区的反馈来看，许多成员最常说的一句话是：这个账号怎么样？

在 friend.tech 中，影响力直接体现在价格上。对于购买者，在拥有 A 的股份之后，如果平台上有很多人想要购买 A 的份额，那么价格也会随着 A 影响力的涨跌而发生变动，购买者可以通过转卖份额的方式赚取利润。

friend.tech 套在社交的壳子之下，让用户看到了「社交 + 金融」概念下自身产品的价值和潜在收益，以此来获取用户，并促使用户自发宣传和推广产品，打开市场。

Price：空投带来的价格期待

空投是一种能够瞬间扩大项目影响力的营销策略。利用用户对空投的价值期待达到出圈目的已成为项目方的常见手段。

不久前，Sei 宣布主网上线并公布空投细则后，立即成为了众多人关注的焦点。

早在上线主网之前，Sei 的测试网地址数量就突破 100 万，虽与 zkSync，LayerZero 的独立钱包地址数还有一定差距，但 Sei 测试网阶段的成绩也足够亮眼。可见这种利用用户空投预期来带动项目增长的手段屡见不鲜，但用户却十分受用。

在主网上线之后，尽管社区对于申领过程和代币空投的分发模式反应不一，但不可否认的是，那时候的 Sei 调动了整个市场的关注度，代币上线后 24 小时成交量超 14 亿美元。

Promotion & Place 的绝佳选择：Web3 增长平台

在竞争激烈的加密货币领域，项目方不遗余力地制定推广策略，以吸引用户的关注。他们不仅在推广形式上付出了巨大努力，在渠道的选择上也变得多样化。越来越多的项目方不再仅仅依赖自身的渠道，而是选择利用 Web3 增长平台，以提高推广效率，实现更快的增长。

当你的产品已经经过精心包装，或者你已经构建了一个引人入胜的叙事之后，通过选择合适的形式&渠道来推广，能达到事半功倍的效果。

HashKey Exchange

在项目上线前夕，HashKey 选择利用增长平台来实现市场最大化曝光。

为了庆祝香港首家持牌零售交易所 Hashkey Exchange 平台上线，HashKey 联合其合作伙伴在 Web3 增长平台 TaskOn 发布活动，为正式上线做足了宣传，单单推特曝光量达到 168k。

根据活动形式，我们可以看出 HashKey 用了小额活动奖励，联合合作方、增长平台的流量，最大化利用资源，达到短时间获得大量曝光，吸引市场关注的目的。

Base

与 HashKey 同样选择了增长平台发起活动的还有 Base。

Base 前期在 Bald 和 friend.tech 双重加持下在圈内声名鹊起，在两者热度逐渐退去的情况下依然风头不减，并在 Galxe 发起了奥德赛任务：从 8 月 9 号到 8 月 31 号，每天都会开放新任务，鼓励用户参与每日任务 mint NFT。截止笔者撰稿，参与人数达到 322k。

与在自有渠道（例如官网或官方 Medium 等）上创建专题页面发布奥德赛或庆典活动相比，使用 Web3 增长平台发布活动有哪些优势呢？

笔者认为有以下几个优势：

• 节省资源：像奥德赛或者联合庆典活动，大多数任务较为繁杂，且重复性高。Web3 增长平台提供多种任务模板，最大化简化推广活动任务的设置，减少团队的开发成本；并且目前多数 web3 增长平台是免费提供服务的，项目方只需要准备活动奖励的预算。

• 信息聚合：像 HashKey 这样需要和合作伙伴发布多个活动的大型活动，需要一个平台帮助用户获取完整活动信息，Web3 增长平台可以做，最大程度保证了用户参与活动。

• 最大化触达人群：Web3 增长平台有自己的原生用户群体，在其平台发布活动能最大化扩张自己的触达人群；并且笔者推荐尝试在多个增长平台发布自己的活动，进一步扩大活动受众。

根据 SimilarWeb 上部分 Web3 增长平台近一个月的流量数据，可以看出作为赛道龙头的 Galxe 在各个方面表现都很亮眼，是首选的发布渠道。在制定推广时可以通过「Galxe + n」的方式。

[as of Sept.02]

当然，当资源有限无法在多个平台发布任务时，可以精细选择 1-2 个平台，尽量选择与 Galxe 用户重叠度较小的增长平台。此处笔者对比了 Layer3、TaskOn、QuestN 这三个平台在与 Galxe 的用户重合度：

[as of Sept.02]

TaskOn 和 QuestN 与 Galxe 的用户重合度都低于 10%，而 Layer3 达到 20%。

在熊市中开辟胜利之路

在熊市背景下，市场的积极性降低，激发用户的活跃度变得十分困难。这是个逐利的市场，如果你能够让用户感受到财富效应，你将有机会在竞争激烈的市场中脱颖而出，获得用户和市场的高度关注。

打磨产品机制让用户看到价值和潜在收益的产品成功了；

利用用户对空投的价格期待的产品短时间内便成为了市场的焦点；

但对于预算有限的项目来说，预算不足以支持他们被市场看到，推广渠道的选择变得尤为重要，利用 Web3 增长平台这一拥有庞大用户基础的工具，发起一场小预算的推广活动，将自己的项目推向市场，开启在熊市中的发展之旅，也许是一个明智的选择。