这个冬天会跟以往相似，但很多重要的方面已经改变了。

原文标题：《红杉资本：创始人应该如何应对加密熊市？》

撰写：Michelle Bailhe，红杉资本合伙人

编译：TechFlow intern

如果你现在依然沉浸在红色下跌的 K 线上无法自拔，并想知道该怎么做，这里有一些适用于加密货币的想法，来自红杉资本 50 年的经验。

首先，拥抱现实。加密货币已经度过了很多冬天，但它还从未经历过全球性的宏观金融风暴。BTC 是在 2008 年上一次全球金融危机中推出的，加密货币主要存在于美国利率约为 0% 的环境中。

在过去的 14 年里，加密货币有了巨大的发展。在以前的周期中，它几乎没有我们今天这样的复杂程度或各种市场参与者（个人和机构）。我们从来没有像现在这样受到用户、开发者或监管机构的关注。

所以事实是：我们（红衫）第一次进入加密货币领域，但加密货币已经进入了冬天。这次熊市也会跟以往相似，但很多重要的方面已经改变了。

也许你是一个创始人，你的代币下降了 80%，或许你还没来得及清仓，你的钱包里有一大堆各种赛道的各种代币，或者你想知道你的客户发生了什么…… 等等这些，过度的悲观与抱怨是没有意义的，但也不能怀揣太多的希望，毕竟身处熊市，那么，你应该如何做呢？

1、不要恐慌，做出计划。现在正是 「钻石手」 之时，这并不单指你个人的投资组合，也可能是你的团队 / 公司 / 协议的。这个月你需要深思熟虑，并果断行动，坚持走下去。为即将到来的波涛做好准备。

2、认识到资金环境已经发生改变。VC 的钱不再是随叫随到的了，控制好你的项目开支。

3、与那些真正经历过低谷然后走出来并成功的大佬交谈。大多数加密资本都没有经历过这个环境的人，不要去理会那些因亏钱而变得神经质的投资者。

4、提出棘手的问题。首先，我们是否真的有产品 - 市场契合度？许多创始人都是做产品的，所以问这个问题是特别痛苦的，在原来的环境中，各种各样的激励奖励，使产品市场契合度问题被掩盖了。

5、然后，再问：我们有可持续发展的业务吗？代币上涨不是一种商业模式，确保网络安全的 L1/L2 的原生代币是另一个故事，如果你是做应用程序的，如果你只是通过 VC 和代币来筹钱的，这是你需要考虑的问题。

这并不是意味着你要将你的应用开启收费模式，但你需要观察你的赛道并做出一个计划，Crypto/Web3 是关于更好地调整激励机制和奖励用户 / 创造者 -- 而不是否认物理规律。

6、明智的投资。我们总是可以削减在 S&M 和 G&A 方面约 10-20% 的支出。当它被削减时，你最终的效率会更高，而不是更低。大多数加密货币团队都很精简，但仍有可能存在多余的开支或举措，把宝贵的精力集中在最重要的事情上。

7、在核心研发中脚踏实地。这是红杉从 08 年学到的最重要的经验之一，在其他地方精简，但在核心产品上加倍努力，拉开你和你的竞争对手之间的距离。

8、聘请一位优秀的 CFO。CFO 可能是加密货币中最不被重视的角色。说实话，我也不知道为什么。一个好的 CFO 不会坐在旁边告诉你不要花钱，他们会帮助你明智地投资。尽快找一个优秀的 CFO。

9、制定可持续发展道路。你需要一条可持续发展的商务道路，而不是靠 VC 或散户支撑你的代币价格。

10、抓住机会。强者恒强，当周围弱小的公司开始支撑不住时，那些强大的公司就会来挖墙脚，挖走那些优秀的技术人员，获得他们的知识和用户。这是一个扩大你的优势和巩固市场领导地位的重要时机，但你需要生存足够长的时间才能有这个机会。